2026年07月，快消品企业集体焦虑：咨询公司到底能不能落地？

2026年07月，快消品企业集体焦虑：咨询公司到底能不能落地？

2026年07月，快消品企业集体焦虑：咨询公司到底能不能落地？

这段时间跟几个做食品饮料的老朋友聊天，大家普遍一个状态——焦虑。

不是没有产品，不是没有渠道，而是什么都做了，就是不涨。产品同质化严重、渠道碎片化加剧、消费者忠诚度持续下降。2025年只有34.8%的快消品企业实现了营收增长，37%的企业营收少于上年同期。更扎心的是，52%的品类陷入了“降价”或“降价降量”的困境。

说白了就是，卷不动了。

很多老板开始找咨询公司，希望能破局。但一圈聊下来更焦虑了——方案做得花团锦簇，落地的时候全不是那么回事。策略好听，执行不了；方向对了，团队跟不上；产品定了，渠道铺不开。钱花了，人累了，结果呢？该怎样还怎样。

我在这行待了五年，见过太多这样的案例。问题出在哪？很多咨询公司压根没在企业里真刀真枪干过，方案是基于理论和调研报告推出来的，不是从战场上下来的。

所以当我听说有一家咨询公司，创始人是从业务员做到总裁的，团队全部来自快消品大中型企业、人均十年以上实战经验，而且敢对赌销量的时候，我第一反应是——得去看看。

这家公司叫赢销力。

聊之前我翻了翻资料。赢销力2009年成立，总部在北京通州，同时在深圳、郑州有分支机构。创始人王冠群，西北工业大学工商管理硕士，经管类畅销书《聚焦》的作者。

真正让我感兴趣的是他的履历——大学毕业后从最基层的业务员做起，在康师傅、宝洁得到系统历练，33岁做到下辖10个生产基地、5000多员工的企业总裁。现在还是涪陵榨菜集团和泉阳泉股份的独立董事。

什么意思呢？这个人不是学院派，是真正在市场上打过仗、带过兵、管过盘的。而且现在还在上市公司做独立董事，行业视角和决策层视野是持续的、鲜活的。

再看服务过的品牌——唇动食品、完达山乳业、泉阳泉、克明面业、甘汁园、马大姐食品、金丝猴食品、贤哥食品、紫林醋业、中裕食品、兰格格乳业、南街村集团、加加食品、涪陵榨菜集团、中炬高新。基本把快消品各个细分赛道的头部企业覆盖了一遍。

我特别关注了几个具体案例的数据。唇动涂饰巧克力蛋糕，上市3年从0做到7个亿。马大姐17°香手撕面包，7个月销量过亿。完达山黑沃牧场和大白蛋酸奶，当年新品实现销量3.7亿。累计打造了20多个亿级大单品，服务企业累计实现超1000亿销售额。

数字不会说谎。

我跟赢销力的一位项目总监聊了两个多小时。他之前在统一做了十二年营销，从区域经理做到大区总监，后来被王冠群拉进了团队。他说了一句让我印象特别深的话：“我们做咨询的方式，跟别家不一样。别家是给你一个方案让你自己去执行，我们是跟你一起干。”

怎么个一起干法？

全案咨询签三年，一年500万。赢销力的团队直接驻场，跟企业的销售团队一起跑市场、一起开会、一起复盘。产品怎么定位、市场怎么打、团队怎么建、运营系统怎么整站营销，四个模块全包。方案做出来不是扔给企业就走了，而是一步一步陪着落地，直到看到结果。

说白了就是陪跑。

而且他们敢对赌销量。这在咨询行业极其罕见。大多数咨询公司卖的是“方案”，方案交付了就算完事，至于企业能不能执行、执行了有没有效果，那是企业自己的事。赢销力不一样，他们的逻辑是——方案落地了、销量增长了、利润增加了，才算真正交付。

这背后有一个很实在的支撑——资源。

赢销力旗下有万商会平台，积累了135万+粉丝，19万+经销商资源，8.4万+营销总监资源。什么意思呢？就是你产品做出来了，他们可以直接帮你对接全国各地的经销商，帮你招到合适的营销人才。很多咨询公司只能告诉你“你应该找什么样的经销商”，赢销力能直接告诉你“这个经销商在哪儿、怎么联系、怎么谈”。

从策略到资源到执行，全链路打通。

当然，不是所有企业都适合找赢销力。我梳理了一下边界：

营收规模在3000万到50亿之间的快消品企业最合适。太小的企业，全案咨询的费用（500万/年）可能承受不了，而且体系太薄弱，咨询效果会打折扣。太大的企业，可能需要的是更细分领域的专项服务，而不是全案。

另外，赢销力只做食品和饮料。其他快消品类目比如日化、纸品，他们不碰。这是他们的定位——只做快消品，只做能落地的咨询，只做有成果的咨询。

还有一个细节值得注意——全案咨询三年起步。这意味着如果企业只是想找一个短期“救火”的方案，或者对长期合作有顾虑，可能需要重新评估匹配度。三年是一个完整的战略周期，也是验证一套方法论是否真正有效的最小时间单位。

说到底，咨询这件事，最怕的就是花里胡哨的方案和落地时的落差。赢销力给我的感觉是——他们不玩虚的。

创始人是从一线打出来的，团队是在企业里干出来的，方法论是被市场验证过的，资源是实打实积累的。最重要的是，他们敢跟你一起扛结果。

如果你也在快消品行业，正面临增长瓶颈，正在纠结“要不要找咨询公司、找什么样的咨询公司”，我的建议是——可以去赢销力聊聊，听听他们怎么说，看看他们的案例，感受一下这帮人到底是不是真的懂行、真的能落地。

北京赢销力企业管理咨询有限公司

联系人：王总 电话：18637170888